M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)

1. Checklista:

1 punkt – Świadome dobranie strategii czy sugestia z zewnątrz
Musicie odpowiedzieć na pytania:
– Czy świadomie dobraliście technologię waszej strony internetowej, czy ktoś wam ją zasugerował? 
– Czy to jest tak, że wy wiecie, jaka to jest technologia, jakie ma plusy, jakie ma minusy?
– Czy ona przydarzyła wam się gdzieś przy okazji?

2 punkt – Swobodna modyfikacja strony
– Czy mogę samodzielnie modyfikować stronę internetową w dowolnym momencie? I co to znaczy? 

Modyfikować stronę to nie oznacza zmieniać tylko tekstów, ale także design. Jeżeli nie możemy szybko zmieniać kolejności i wyglądu sekcji, wtedy skutkuje to brakiem możliwości testowania co działa w naszym marketingu lepiej, jakie ToFu, MoFu i BoFu, kolory przycisków, kolejność sekcji.

3 punkt – Samodzielne tworzenie landing page’y
Często musimy wdrażać pomysły biznesowe bardzo szybko, jeżeli nie mamy możliwości samodzielnie tworzyć landingi, realizacja pomysłów jest utrudniona 

4 punkt – Podpięta i skonfigurowana analityka
– Czy moja strona ma podpiętą analitykę?
– Czy strona ma skonfigurowaną analitykę?

5 punkt – Marketing automation i e-mail marketing
– Czy strona moja ma podpięte albo marketing automation, albo system e-mail marketingowy?
– Czyli czy gromadzę gdzieś adresy mailowe na własnej ziemi, we własnym miejscu, we własnej bazie?
– Czy ma skonfigurowane te marketing automation? Czy ludzie poprawnie trafiają do tego systemu, są poprawnie oznaczani, gdzie byli, co oglądali, skąd trafili? 

Jeżeli nie zbieramy danych w swoim systemie, o tym jakie formularze wypełnił klient, jakie strony odwiedzał, co pobierał, to tracimy bardzo duży potencjał marketingowy.

6 punkt – Branding
– Czy moja strona ma wybudowany branding, który jest nowoczesny i zapamiętywalny? 

Zapamiętywalny branding w B2B jest bardzo ważny, żeby klient pamiętał, że widział tą firmę. 

– Czy moja strona wygląda jak mój brand na pierwszy rzut oka? 

Brandingiem nie jest tylko logo, lecz także motyw przewodni, charakterystyczne kolory, czcionka itd.

7 punkt – Page speed
– Czy page speed twojej strony jest przynajmniej przeciętny, bo więcej nie potrzebujesz? 

“...ale wciąż w B2B w 99% przypadku wystarczy nam to, żeby budować dobre SEO”

8 punkt – CTA
– Czy na każdej stronie, mojej strony, jest jasne i widoczne call to action?
– Czy call to action na mojej stronie jest otoczone wyjaśnieniem, dlaczego klient ma je zrobić?  

W B2B najczęściej nie dochodzi do wykonania call to action, ponieważ użytkownik nie wie co wydarzy się dalej, np. jeżeli rozmowa to jaka i dlaczego miałaby być dla niego istotna

9 punkt – Strona na web i mobile
– Czy moja strona jest zaprojektowana zarówno na web, jak i mobile?

10 punkt – Prosta nawigacja
– Czy strona, czy twoja strona jest śmiertelnie prosta do nawigowania? 

Im bardziej jest skomplikowane menu, tym mniejsza będzie konwersja marketingowa. Pozycje w menu muszą być nazwane tak, żeby użytkownik od razu rozumiał co tam się znajduje.

11 punkt – Wygoda czytania
– Czy wasza strona wygodnie się czyta?
– Czy rozmiar, szerokość kolumny oraz sam font jest dobrany tak, że wygodnie się czyta? 

Przykład z podcastu: https://medium.com/

12 punkt – Pop-up
– Czy używasz jakiegokolwiek pop-upu lub agresywnych reklam na swojej stronie, bo jeżeli tak, to spal ją na stosie.

13 punkt – Zdjęcia
– Czy używasz twoich zdjęć czy zdjęć ze Stocka? 

Znacznie lepsze wrażenie robią autentyczne zdjęcia firmy, pokazują jej wiarygodność.

14 punkt – Mapa strony i słowa kluczowe
– Czy mapa strony moja jest podpięta do search konsoli?
– Czy ktoś budując strukturę przemyślał słowa kluczowe?
– Czy strona jest dostosowana do SEO? 

2. 15 punkt – Pytania strategiczne

 1) Czy mój klient po wejściu na stronę główną może po dwóch ekranach jednoznacznie stwierdzić, czym mniej więcej zajmuje się nasza firma?

#Trening, czyli jak to robimy w praktyce:

• Słuchamy podcast Wdrażamy NSM o budowie strony internetowej w B2B, oglądamy odcinek NSM w praktyce o tej samej nazwie

• Ustalamy termin spotkania z zespołem

• Przed spotkaniem przygotowujemy listę pytań z podcastu, na które odpowiadamy w trakcie spotkania

• Na spotkaniu ustalamy obszary do poprawy na stronie internetowej, a także osób odpowiedzialnych za poszczególne zadania 
  

Wnioski, przemyślenia potreningowe:

• Praca ze stroną internetową to jest proces ciągły, będziemy zawsze sprawdzać różne podejścia, elementy, przyciski, teksty, i dlatego potrzebujemy właśnie dostępu do edycji strony 24/7

• Te materiały, które opracowaliśmy w poprzednich odcinkach, czyli ścieżkę klienta, ToFu, MoFu i BoFu teraz mogą, a nawet muszą być wdrożone na naszej stronie internetowej