M09: Zaplanuj content marketing, który odmieni Twoją firmę (TOFU)

1. Przed wykonaniem zadania z odcinka M09:

Ten odcinek nie uda nam się wykonać bez wykonanego odcinka M03, ponieważ tam mapowaliśmy proces zakupu i szukaliśmy jakiego content marketingu nasz klient potrzebuje.
Przystępując do content marketingu musimy najpierw mieć koncept, a już później tematy.

2. Pierwszy krok: zadajemy sobie pytanie

„Jaki jest cel mojego content marketingu?”. Pamiętajmy, że content sprzedażowy, którym zajmowaliśmy się w odcinku M04 różni się od contentu marketingowego.
(informacja z podcastu): „BoFu, które zrobiliśmy, content sprzedażowy jest domem, doktórego kogoś zapraszamy.

Ten content marketing, którym zajmiemy się teraz, jest defacto, ścieżką dotego domu itym, cowidać nazewnątrz.”

Content marketing ma takie cele: przyciąganie i utrzymanie uważności naszej buyer persony. Dobrym tego przykładem jest podcast NSM.

3. Jesteśmy wydawnictwem, jeśli chcemy robić content marketing:

Tak samo jak wydawnictwo, musimy przestrzegać pewnych zasad:

1) Pisać na tematy aktualne, które będą ciekawe czytelnikom
2) Budować społeczność i dbać o nią, czyli nie pozwoli reklamować scamu
3) Być regularnymi w publikowaniu treści
4) Dbać o jakość publikowanych treści

4. Pytania, żeby zaplanować swój content marketing:

Żeby dobrze zaplanować swój content marketing musimy sobie postawić takie pytania:
– Gdzie bywa nasza Buyer Persona?
– Jak BP spędza swój wolny czas? Czy coś robi i w jaki sposób?

Musimy wejść w buty klienta i zobaczyć jak on spędza swój czas, z jakich mediów korzysta , to ułatwi nam komunikację z tym klientem.


– Co sprawi, że moja BP musiałaby tracić czas na to, co robimy?

W dzisiejszych czasach ludzie mają mnóstwo informacji, naszym zadaniem jest tworzenie takich treści, które będą bardzo unikalne, będą pokazywać jakieś ciekawe spojrzenia na tematy. Warto też zaznaczyć, że istniejący teraz ChatGPT jest w stanie napisać teksty na mnóstwo tematów, musimy pisać o tym, o czym ChatGPT nie jest nam w stanie opowiedzieć :)
Musimy też przeanalizować konkurencję i znaleźć swój wyróżnik (jak w przykładzie z podcastu, rozmowy w samochodzie na YT)


– Jaki jest content, którego słucha/czyta/ogląda moja BP? Czy on jest krótki, czy długi? Czy ogólny, czy wchodzi w detale? Itd
– Jaki content tworzy moja konkurencja? Jak ja mogę się wyróżnić?

Żeby zrozumieć, jak można się wyróżnić, będzie pomocny odcinek 52 NSM, który opowiada o value curve - o krzywej wartości


– Jak sprawić, żeby nasz content był top of the top?

Ludzie nie będą czytać nudnych treści, musimy ich zainteresować, przedstawiać informację w ciekawy i oryginalny sposób.

– Co sprawi, że BP zostanie z nami na dłużej?
– Jak przyciągnę ruch do swojego content marketingu?
– Czy jestem na 150% pewien, że będę regularny w tym przez następne dwa-trzy-cztery lata? Czy będę miał na to czas? A co jak będę miał nawał roboty? A co jeżeli nie będę miał budżetu?

Musimy zrozumieć, że na przykład prowadząc kanał na YT znaczące rezultaty mogą być widoczne nawet po trzech latach. Nawet jeżeli teraz wydaje się to być nie rentowne, to jeżeli będziemy regularnie tworzyć ciekawe treści dla naszych Buyer Person, to na pewno zobaczymy wyniki. Pamiętajmy również, że ruch organiczny jest o wiele lepszy niż na przykład ściąganie ruchu z Google.

#Trening, czyli jak to robimy w praktyce:

• Słuchamy podcast Wdrażamy NSM o TOFU, oglądamy odcinek NSM w praktyce o tej samej nazwie

• Ustalamy termin spotkania z działem marketingu

• Przygotowujemy pytania, na które musimy odpowiedzieć w trakcie spotkania

• Na spotkaniu ustalamy konkretne terminy realizacji zadań w ramach content marketingu

• Po spotkaniu, przystępujemy do realizacji omówionych kwestii

Wnioski, przemyślenia potreningowe:

• Bez wybrania Buyer Persony, czyli dla kogo będziemy tworzyć content marketingowy, nie ma sensu tego robić

• Format naszego content marketingu musi być dopasowany do BP, do jej preferowanych formatów treści

• Ciekawe tematy dla naszego contentu możemy generować dzięki rozmowom z klientami